Desenvolvimento de Negócios (Business Development — BD)

Objetivo do Cargo

Atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios, contribuindo para a expansão da carteira de clientes do escritório e fortalecendo o relacionamento com empresas e potenciais clientes.

Principais Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios.
• Realizar reuniões comerciais presenciais e online.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações.
• Alimentar e atualizar sistemas de CRM e controles comerciais.
• Acompanhar indicadores comerciais e metas estabelecidas.

Formação e Experiência

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas consultivas, relacionamento com clientes ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência em serviços profissionais (jurídico, contábil, consultoria, financeiro ou áreas afins) será considerada um diferencial.
• Conhecimento em CRM e funil de vendas.

Competências Técnicas

• Técnicas de prospecção e negociação.
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e gestão de pipeline comercial.
• Habilidade para elaboração de propostas e apresentações.

Perfil Comportamental

Buscamos um profissional que apresente:

• Forte habilidade de relacionamento interpessoal e construção de conexões. Comunicação clara, segura e persuasiva.
• Perfil consultivo, capaz de compreender as necessidades do cliente antes de oferecer soluções.
• Proatividade e senso de oportunidade para geração de negócios.
• Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais.
• Capacidade de atuar com autonomia e foco em resultados.
• Postura profissional, ética e alinhada ao ambiente corporativo.
• Facilidade para transitar entre diferentes perfis de clientes, empresários e gestores.
• Resiliência para lidar com ciclos de negociação mais longos e objeções comerciais.
• Interesse genuíno pelo ambiente empresarial e pelo desenvolvimento de negócios.