Como falar sobre pretensão salarial na entrevista:
Dicas da HUNT RH para se preparar e se posicionar com segurança
Você já ficou em dúvida se deveria ou não falar sobre salário durante uma entrevista de emprego? Essa é uma pergunta comum entre candidatos — e com razão. Saber como e quando abordar a expectativa salarial pode ser o fator decisivo entre conquistar uma vaga alinhada ao seu perfil ou aceitar uma proposta abaixo do que você merece.
Na HUNT RH, acreditamos que informação e preparação são essenciais para o sucesso em qualquer etapa do processo seletivo. Por isso, reunimos dicas práticas que vão ajudar você a lidar com esse tema de forma estratégica, clara e profissional
Quando o assunto é expectativa salarial, o que responder?
Imagine a cena: a entrevista está fluindo bem, até que surge a pergunta:
“Qual é a sua pretensão salarial?”
Esse é um dos momentos mais delicados de uma entrevista — mas também uma oportunidade para mostrar maturidade, autoconhecimento e preparo.
A importância da pesquisa antes da entrevista
Antes de definir sua resposta, é essencial entender o cenário do mercado. Alguns pontos importantes para se preparar:
Pesquise a média salarial da posição: Use plataformas confiáveis, como Glassdoor, Vagas.com e dados da própria HUNT RH, que divulga periodicamente informações sobre remuneração por segmento e região.
Leve em conta a localização da vaga: O custo de vida pode impactar significativamente os salários oferecidos.
Avalie seu perfil profissional: Experiência prévia, habilidades técnicas e certificações podem justificar uma pretensão acima da média.
Com essas informações em mãos, você poderá construir uma resposta coerente e realista.
Estratégias para abordar a negociação salarial com inteligência
Se você sentir que é o momento certo para falar sobre remuneração — inclusive já na primeira entrevista —, siga estas dicas para conduzir a conversa com assertividade:
Seja sutil e estratégico: Em vez de citar um valor diretamente, posicione-se como alguém disposto a conversar sobre o tema no momento adequado.
Mostre seu valor antes do número: Destaque sua experiência, competências e conquistas relevantes antes de trazer a questão da remuneração.
Mantenha-se aberto(a) à negociação: Salário é importante, mas o pacote completo e as oportunidades que a posição oferece também devem ser considerados.
Como formular uma resposta segura e profissional
Na hora de falar sobre a pretensão salarial, é importante manter a calma e adotar uma postura flexível. Veja algumas abordagens que funcionam bem:
Demonstre abertura ao diálogo:
“Estou aberto(a) a discutir uma proposta que reflita tanto o mercado quanto o valor que posso agregar à empresa.”
Rebata com uma pergunta estratégica:
“Gostaria de saber qual é a faixa salarial prevista para essa posição?”
Apresente uma faixa com base na sua pesquisa:
“Com base nas informações que levantei e na minha experiência, acredito que uma faixa entre R$ X e R$ Y seria adequada.”
Lembre-se: não se trata apenas do salário base. Avalie o pacote como um todo, incluindo:
Bônus e incentivos
Benefícios como plano de saúde, vale-alimentação, previdência privada
Flexibilidade de horário ou possibilidade de home office
Oportunidades de desenvolvimento e crescimento na empresa
A importância do timing
Saber quando trazer o tema à tona faz toda a diferença. Se a empresa ainda está avaliando diversos perfis e não demonstrou interesse claro no seu, talvez seja melhor aguardar.
Por outro lado, se você já sente um alinhamento entre o seu perfil e a vaga, e a conversa evoluiu bem, pode ser o momento certo para iniciar a negociação com confiança
Como conduzir a conversa sobre salário sem cometer erros
Abordar a pretensão salarial exige equilíbrio. Não se trata de apenas dizer um número, mas de se posicionar com profissionalismo, demonstrando o valor que você entrega e sua capacidade de comunicação.
Encontre o tom certo entre firmeza e flexibilidade:
“Com base na minha experiência e nas contribuições que acredito poder trazer, estou considerando uma faixa entre R$ X e R$ Y, mas estou aberto(a) a conversar sobre o pacote total de compensação.”
“Tenho uma expectativa salarial definida, mas antes gostaria de entender melhor os benefícios oferecidos pela empresa, para que possamos alinhar nossas expectativas.”
Técnicas para uma conversa mais natural:
Espelhar a proposta do recrutador:
Se o entrevistador menciona um valor, você pode reagir com algo como:
“Esse valor está dentro do que tenho pesquisado. Poderia me contar mais sobre os demais benefícios?”
Demonstrar interesse pela estrutura da empresa:
“Gostaria de entender melhor como a empresa organiza seu plano de remuneração e crescimento.”
Mostrar o valor antes dos números:
“Dado o impacto que posso trazer principalmente na área de [exemplo], acredito que a remuneração deva refletir esse valor. Qual é a visão de vocês sobre isso?”
Evite armadilhas comuns
Evite ser o primeiro a citar números, sempre que possível.
Não compare seu salário atual com outras ofertas sem necessidade estratégica.
Não subestime, nem superestime seu valor: mantenha os pés no chão e baseie-se em dados reais.
Como conduzir a conversa sobre salário sem cometer erros
Na HUNT RH Recrutamento Especializado, sabemos que cada profissional tem uma história e uma expectativa. Falar sobre salário, portanto, vai além da remuneração: é uma forma de alinhar interesses, reconhecer competências e construir uma relação de transparência desde o primeiro contato.
Com preparo, equilíbrio e uma boa dose de inteligência emocional, você estará pronto(a) para conduzir essa conversa com segurança — e, quem sabe, conquistar não só a vaga, mas também uma proposta que valorize seu potencial.
