Como contratar por cargo: os guias da HUNT

Contratar um CFO não se parece com contratar um gerente de filial. Muda o que avaliar, quanto tempo leva, onde estão os candidatos e quanto custa errar. Reunimos aqui os guias que a HUNT escreveu para cada cargo, com o que aprendemos em mais de 15 anos preenchendo essas posições.

O que muda de um cargo para outro

Três coisas explicam quase toda a diferença entre um processo e outro:

• Onde o candidato está. Para posições executivas e técnicas escassas, quem você quer não está procurando emprego. É preciso mapear e abordar, não anunciar e esperar.
• O que separa um bom currículo de um bom profissional. Em cada cargo há indicadores que só aparecem numa entrevista bem conduzida — e que nenhum currículo mostra.
• O custo de errar. Quanto mais estratégica a posição, mais cara a contratação malfeita: rescisão, tempo de gestão, projetos parados e o efeito no time que fica.

Guias por área

Financeiro

• Como contratar um CFO — o cargo que traduz operação em número para o conselho.
• Como contratar um Controller — quem garante que o número chega certo ao CFO.

Industrial e engenharia

• Como contratar um Diretor Industrial — guia para CEOs e conselhos.
• Como contratar um Gerente Industrial — o cargo que responde pelo chão de fábrica no dia a dia.
• Como contratar um Engenheiro de Automação — perfil escasso e disputado pela indústria inteira.
• Como contratar um Gerente de Projetos — prazo, escopo e custo sob uma pessoa só.
• Como contratar um Engenheiro de Obras Residenciais — obra residencial tem exigências próprias.

Comercial e marketing

• Como contratar um Executivo de Vendas B2B — ciclo longo, ticket alto, venda consultiva.
• Como contratar um Gerente de Marketing — como avaliar quem promete resultado sem mostrar número.
• Como contratar um Gerente de Filial — autonomia longe da matriz exige outro perfil.

Agronegócio

• Como contratar um Engenheiro Agrônomo — especialidade por cultura muda tudo na avaliação.
• Como contratar um Representante Técnico de Vendas para o Agro — o perfil que une técnica e venda.

Pessoas e jurídico

• Como contratar um CHRO — o processo que grandes empresas brasileiras usam.
• Como contratar um Advogado Sênior — guia para estruturar o jurídico interno.

O que todo processo tem em comum

Mudam os critérios, não o método. Em todos os cargos acima o processo passa por:

1. Alinhamento do que a vaga realmente exige — boa parte dos processos travados começa com um descritivo que não reflete a posição.
2. Mapeamento de mercado — quem faz esse trabalho hoje, em que empresas, em que faixa salarial.
3. Abordagem — falar com quem não está procurando, sem queimar a marca da empresa contratante.
4. Avaliação técnica e de fit — as duas, sempre. Competência sem aderência à cultura vira turnover.
5. Apresentação e acompanhamento — a contratação termina depois da integração, não da assinatura.

Quando fazer internamente e quando chamar hunting

Nem toda vaga precisa de consultoria, e ser honesto sobre isso é parte do trabalho. O RH interno costuma resolver bem quando há volume de candidatos disponíveis, o cargo é conhecido no mercado e o prazo é confortável.

Hunting faz diferença quando pelo menos uma destas é verdade: o profissional certo não está procurando emprego; a posição é confidencial; a vaga está aberta há mais tempo do que deveria; ou errar sai caro demais para tentar de novo.

Para entender melhor o critério, vale ler como funciona uma consultoria de recrutamento e seleção e quanto custa uma contratação errada.