Novembro é o mês em que o orçamento de 2027 ganha forma. É também quando muitas empresas descobrem que o plano do ano que vem depende de um executivo que ainda não foi contratado: um novo diretor financeiro para a reestruturação, um head comercial para a expansão, um CHRO para sustentar o crescimento do quadro. E é justamente nesse momento que surge a frase “vamos deixar para depois do Carnaval”.
Em posições de liderança, essa decisão costuma custar o primeiro semestre inteiro.
Por que a conta do executivo é diferente
Uma contratação especializada pode ser fechada em algumas semanas. Uma busca executiva bem feita, não. Entre definir o perfil com o conselho ou a diretoria, mapear o mercado, abordar profissionais que não estão procurando emprego, conduzir entrevistas com vários decisores, fazer assessment e checar referências, um processo de executive search leva normalmente de 60 a 90 dias até a proposta.
Depois vem a saída do executivo da empresa atual, que raramente é de 30 dias. Contratos de diretoria e alta gestão costumam prever aviso prévio estendido, cláusulas de não concorrência ou um período de transição negociado com o empregador. Não é raro o início acontecer 60 a 90 dias depois do aceite.
Somando as duas etapas:
- Busca iniciada em novembro: proposta entre janeiro e fevereiro, início entre março e abril. O executivo chega a tempo de conduzir boa parte do ano.
- Busca iniciada depois do Carnaval (terça-feira, 9 de fevereiro de 2027): proposta em abril ou maio, início no segundo semestre. O orçamento de 2027 é executado sem o líder que deveria executá-lo.
O fim do ano favorece a abordagem a executivos
A percepção de que dezembro é um mês morto não vale para a alta liderança. Nessa época o executivo está fechando resultados, participando da revisão de metas do ano seguinte e recebendo o feedback do seu próprio conselho. É um dos momentos em que ele mais reflete sobre o próprio ciclo na empresa: se vai ter o espaço prometido, se a estratégia de 2027 faz sentido para ele, se a remuneração acompanhou a entrega.
O mercado também está ativo. Na Pesquisa de Expectativa de Emprego do ManpowerGroup para o quarto trimestre de 2026, o Brasil apareceu como o segundo país mais otimista do mundo para contratações, com 62% das empresas planejando aumentar o quadro. Finanças e seguros lideram, com 63% de intenção. Os executivos que você está mirando provavelmente já estão sendo procurados por outras empresas. Detalhamos esse cenário no nosso panorama de contratação do 4º trimestre.
O que trava a contratação de executivos nessa época
Remuneração variável e incentivos de longo prazo
É o principal motivo de desistência. Um diretor costuma ter bônus anual relevante, pago no primeiro trimestre, e às vezes ações ou ILP com vesting em andamento. Sair em dezembro pode significar abrir mão de uma parcela grande da remuneração total. A solução existe, mas precisa ser desenhada cedo: bônus de contratação, compensação do ILP perdido ou ajuste da data de início para depois do pagamento. Descobrir isso na fase de proposta faz o processo voltar à estaca zero.
Agendas dos decisores
Uma busca executiva envolve CEO, sócios, conselho e às vezes o acionista. Em dezembro essas agendas encolhem rápido. Se a entrevista com o conselho fica para “depois das festas”, o candidato percebe que a posição não é prioridade e esfria.
Contraproposta e retenção
Com o orçamento do ano seguinte aberto, a empresa atual tem margem para reter quem ameaça sair: promoção, aumento, mais escopo. Por isso a conversa sobre a motivação real de mudança precisa acontecer no início do processo. Executivo que aceita uma proposta só por dinheiro é o mesmo que aceita a contraproposta.
Confidencialidade
Muitas buscas executivas de fim de ano são substituições que ainda não foram comunicadas. Abrir uma vaga de diretoria em canais abertos não é opção. A busca precisa ser conduzida por abordagem direta e com sigilo sobre o nome da empresa até as etapas finais.
O que fazer até o fim de dezembro
- Liste as posições de liderança que o plano de 2027 exige e quando cada uma precisa estar ocupada. Volte 5 a 6 meses a partir dessa data: é quando a busca deveria começar.
- Feche o perfil com quem decide. Desalinhamento entre CEO, conselho e RH sobre o perfil do executivo é a causa mais comum de busca que se arrasta.
- Defina a faixa de remuneração total, incluindo variável, ILP e uma política para compensar o que o candidato vai deixar na mesa.
- Bloqueie agendas dos entrevistadores para dezembro e janeiro antes de iniciar a busca.
- Para posições ainda não aprovadas, faça o mapeamento agora. Saber quem são os cinco ou seis executivos possíveis, quanto ganham e quem está aberto a conversar transforma a busca de 2027 em uma conversa já iniciada.
Se o executivo que você precisa é de RH, vale ler também como contratar um CHRO, com o processo que grandes empresas brasileiras usam.
Como a Hunt Exec apoia
A Hunt Exec é a divisão de recrutamento executivo da HUNT. Conduzimos buscas para diretoria, C-level e alta gestão com mapeamento de mercado, abordagem direta e confidencial, avaliação aprofundada e acompanhamento até o início do executivo. No fim do ano, isso inclui alinhar o calendário dos decisores antes do recesso e mapear variável, ILP e prazos de saída do candidato logo nas primeiras conversas, para que a proposta feche sem surpresas.
Se a sua empresa precisa de um líder para executar o plano de 2027, fale com a gente ou conheça o nosso executive search. Para lideranças e times de tecnologia, veja também como contratar em TI entre novembro e fevereiro, no blog da HUNT IT.
Fonte: ManpowerGroup, Pesquisa de Expectativa de Emprego Q4 2026.